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第385章逆势涨价销售

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秦丰再次进行确认道:“于先生,你确定要购买这么多房子?”
  于先生淡然地回应道:“秦经理,是的,合同签订后,我可以一次性付款,不必分期付款和银行抵押贷款。”
  面对于先生不差钱的豪气,秦丰现在要考虑的是,到底给予他多少的优惠?
  稍微考虑了一会儿,秦丰回应道:“于先生,我能给予的最大优惠就是在团购优惠的基础上,再优惠1个点。主要是我们房产价格本来就不高,最终利润并不多。”
  本来期房销售,实行一房一价,而面对这么一个超级大客户,肯定要在如此核算的基础上再给予最大的优惠价。
  这位于先生笑道:“秦经理,我很早就关注了这几家房产开发公司,我知道这家公司的老板是低价拿地开发。”
  “你给个痛快话,我觉得可以接受的话,马上可以签订购买合同。”
  说实话,张峰对于这样一个手握大额资金的购房者很感兴趣,难道这就是传说中的炒房客?以前只是听说过,现在是亲眼看见了。
  而且,据他所说,很早就关注了这三家房产开发公司,真是既有经济实力又会认真考察,怪不得炒房会如此成功。
  秦丰考虑一番后说道:“于先生,实话实说,通过我们采取多种销售措施,目前已经销售了30%多的房子,早已收回了所有的投资,为此我不打算低价销售。”
  “于先生,本来我们让利的极限是在团购优惠的基础上再优惠1个点。”
  “如果于先生能告诉我们购买这么多房子的真实原因,我们可以在团购优惠的基础上,再优惠1.5个点。”
  不要少看这个0.5点,一套90平方房子的总价要135多万元,一套135平方房子的总价要200多万元。
  20套90平方房子、30套135平方房子的总价近8800多万元。优惠0.5点,就是优惠近500万元。
  化费500万元买个消息,好象太贵了,其实如果是可行的、合理的消息,当然是合算的,这关系到秦丰对后续房产处理的决策。
  现在就看这位于先生愿不愿意告诉这个消息了。
  讨价还价嘛,我开出价、你来还价,就看双方都能接受的价格在哪里。
  当然,秦丰之所以抛出要用优惠0.5点来套取客户购买这么多房子的秘密,其实他也没有指望于先生能坦然告知,毕竟属于他的商业秘密,他只是作为一种谈判手段来进行使用。
  让秦丰没有想到的是,这位于先生愉快地接受了这个条件,坦然讲起了他的购买原因:“明宁新城的房价便宜,但升值空间大,如果有意开发这个区域,或者根据城市的发展趋势来看,那完全可以炒一炒。”
  “现在明宁新城成为了明宁区的中心,而且新开发的区域,肯定注重环保问题,生活环境优化是吸引人居住的重要条件。”
  “另外,新的明宁县委县府办公大楼造好后,这里将成为明宁区行政中心最核心区域。”
  “为此我断定这里的房价肯定要上涨。”
  真是处处有学问、行行有门道啊。
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